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O mercado B2B: atender às necessidades dos profissionais

O mercado B2B: atender às necessidades dos profissionais

2025-09-18



Embora os consumidores sejam um mercado importante, o futuro do SSD Industrial está no segmento business-to-business (B2B). Este mercado é impulsionado pelas necessidades de engenheiros, integradores de sistemas e gerentes de edifícios. Estes são os principais tomadores de decisão que recomendam e instalam os produtos.

O que os profissionais precisam?

  • Confiabilidade e Durabilidade: Um profissional precisa de um produto confiável e construído para durar. Uma falha do produto pode levar a uma chamada de serviço dispendiosa e prejudicial à reputação. Uma pesquisa com integradores de sistemas descobriu que 95% deles preferem instalar produtos com uma longa garantia e um histórico comprovado de durabilidade.

  • Facilidade de Integração: Tempo é dinheiro. Um produto que é fácil de integrar pode economizar aos contratados uma quantidade significativa de custos de mão de obra. Um grande fabricante de SSDs industriais relatou que seu novo design "plug-and-play" reduziu o tempo de integração em 40%.

  • Suporte Técnico: Um profissional precisa de um parceiro, não apenas de um fornecedor. Uma empresa que oferece excelente suporte técnico, treinamento e uma linha de suporte dedicada é uma grande vantagem competitiva.

O mercado de SSDs industriais não se trata apenas de vender um produto. Trata-se de construir um relacionamento com os profissionais que usarão o produto.